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CLS
Introduzione e Spiegazione
Storia e senso del metodo CLS (22:17)
La Call
Struttura Generale (9:35)
La cosa più importante in un atto di Vendita (42:01)
Meet & Greet
Meet and Greet (15:35)
Prospecting (31:43)
Prospecting - 2 (28:17)
Tools per la Question Phase: manipolazione dell'inconscio
Struttura - Bottom Line vs Upper line (39:06)
Bottom Line: - Credenze - Acquisti (38:26)
Bottom Line: Credenze - Denaro (34:14)
Bottom Line: Credenze - Venditori (12:55)
Bottom Line: Layer di Credenza - Slow Agreement & Altra Tecnica (33:04)
Bottom Line: Self-Image e Faith in Results / Ottenibilità (42:03)
Question Phase
Assesment, Obiettivo, Problema, Pain Point (54:19)
Trust (15:04)
Affinity Bridge (14:27)
Open Loops & Soft Selling (20:09)
Pitch
Il Pitch a Due Frequenze (39:43)
Bridge to Goal (30:31)
Diagnose (18:42)
Agitate (27:40)
Prescrizione & USP (69:13)
Price Drop e Richiesta d'Ordine (26:00)
Obiezioni
La natura delle Obiezioni (48:49)
Looping (76:44)
Teach online with
La natura delle Obiezioni
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